為了更好地發(fā)展涂料企業(yè)的營銷，有必要制定有效的營銷計(jì)劃。市場營銷計(jì)劃是涂料企業(yè)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)市場調(diào)查、預(yù)測和決策，從時空、人力、物資、財(cái)力方面具體安排商品銷售的過程。這里的經(jīng)營目標(biāo)包括營銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

　　涂料企業(yè)在制定營銷計(jì)劃之前，要仔細(xì)調(diào)查市場，根據(jù)市場調(diào)查做出預(yù)測和集體決策，從時間、地點(diǎn)、人才、物資、財(cái)力，即資源配置方面具體安排商品銷售。為了貫徹執(zhí)行市場營銷計(jì)劃，行業(yè)相關(guān)人員認(rèn)為涂料企業(yè)有必要進(jìn)行有效的流程管理。過程管理主要包括以下三點(diǎn):

　　首先，營銷計(jì)劃應(yīng)該一層一層地分解

　　涂料企業(yè)為了更好地完成營銷目標(biāo)和計(jì)劃，例如銷售總監(jiān)分解為銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解為銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)分解為營業(yè)員，營業(yè)員分解為銷售店，銷售店分解為其他營業(yè)員，再分解為下游渠道的顧客的過程 必須向他們說明實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等，監(jiān)視他們的市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。

　　第二，過程管理，責(zé)任遍及人

　　市場營銷目標(biāo)傳達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為涂料企業(yè)的負(fù)責(zé)人，只要盯著銷售總監(jiān)就行了。

　　作為銷售總監(jiān)，您需要將這些銷售任務(wù)量化并分解為具體的直接下屬，并對其進(jìn)行監(jiān)督和檢查，讓他們將營銷目標(biāo)落實(shí)到營銷計(jì)劃中，并將其分解為具體的工作指標(biāo)，如市場開發(fā)、新產(chǎn)品推廣、促銷活動等。通過類比，分解工作越扎實(shí)和詳細(xì)，分解就越詳細(xì)。例如，負(fù)責(zé)人越清楚，營銷目標(biāo)和計(jì)劃就越有幫助。

　　第三，日控月明，日定月高

　　涂料企業(yè)每月具體分解一年的營銷目標(biāo)，每日分解每月目標(biāo)，管理每日目標(biāo)和計(jì)劃的完成情況，檢查當(dāng)日目標(biāo)計(jì)劃量是否完成，未完成次日如何補(bǔ)充。

　　為了實(shí)現(xiàn)日本控制，我們必須每天控制它，并努力平均每天達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。所謂月清，是指根據(jù)每月的日控制，整理每月的目標(biāo)任務(wù)量，下個月可以輕裝出場而不是重?fù)?dān)。

　　日結(jié)是指每天總結(jié)，總結(jié)得失，總結(jié)成敗，不能反復(fù)犯錯誤，不能復(fù)制和繼承好的經(jīng)驗(yàn)。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。

　　因此，對涂料企業(yè)來說良好的營銷離不開良好的管理，只有管理好的企業(yè)營銷才能獲得良好的執(zhí)行和解的市場。所以，市場營銷離不開管理，市場營銷離不開管理。